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那些使用美图秀秀的人 正在悄悄改变彩妆市场

2017-10-13 06:52

  早已不只是年轻人喜爱的一种生活方式,而成为改变市场的力量——的化妆品公司已经捕捉到了这个信号。

  雅诗兰黛集团今年公布的一季度销售额中,护肤品部门下降了2.5%,但是化妆品增长了7.3%。欧莱雅集团2015年的销售数据也显示化妆品销售额提高了10.9%,大跨步领先护肤品2%的增长率。事实上,去年美国市场的总体情况大体如此。比如乳液、面霜等护肤产品的销量增长2%,而化妆品的销量嗖嗖地涨了8%,印证了那条经典经济学原理——三十年河东,三十年河西……

  简单来说,曾经风头强劲的护肤品卖不动了,把重心放在抗衰老产品的市场策略明显不够用了,而这背后一个重要推手就是那些爱的人们。

  在发展势头良好的化妆品部门,针对皮肤、眼睛和嘴唇的彩妆产品备受顾客青睐。很多化妆品公司顺势在宣传推广时强调产品“为人群设计”、“完美上镜效果”等特性。比如迪奥就为人群推出了一款粉底,称它有一种特殊成分可以平衡自然光。广告大概内容是:你知道的啦,对而言,光线是hin重要的啦,用了我们的粉底,你脸上有光,五官立显,弹走僵尸脸,妈妈再也不用担心你的哟!

  不过,为什么化妆品公司这么重视人群?这缘于“一代”的惊人数量,以中国市场为例,以影像美化和社交为核心产品的美图公司已覆盖10亿台移动设备,移动端月活跃用户2.7亿,日活跃用户5200万。2.7亿啊,这还不包括使用其他非主流图像软件的用户和根本不用任何产品素颜的勇士。从全球来看,地球村居民每天生产超过一百万张照,打败了99%的居民,且人口仍在不断攀升。这也是为什么业界广泛流传说“得用户者得天下”了……

  除了庞大的人口基数,者的消费心理也值得揣摩。国外有一项市场调查显示,70%受访者认为自己的照看上去暗淡无光。任何能够满足这一需求的产品都有着广阔的前景,比如那些“让人瞬间变美”的化妆品。这是雅诗兰黛CEOFabrizioFreda在接受采访时指出的现状:爱的年轻人们希望购买效果立竿见影的产品,她们最关心的是当下的外貌,而不是几十年后的长久打算。

  这背后的深层逻辑是:围绕为中心的经济生态体系已经形成,使得相关领域的公司必须调整自己来适应这个体系,还直接催生了一批为而生的企业。硬件方面有杆、外置闪光、外接镜头、蓝牙快门等(有数据显示,美国仅在2014年12月就销售了十万支杆)。

  软件方面则是图像拍摄、美化和社交等垂直应用。由于明确的用户定位,这些应用具有难以估量的市场价值。在国外,以图片分享为主的社交网络Instagram和Pinterest聚集着一大批用户;在国内,美图公司旗下美图秀秀、潮、美颜相机等具有图像美化的平台也能够直接到达用户群。

  用户往往在护肤、美容、美体等与颜值外貌紧密相关的领域里表现出强大的购买力,因此这些平台也成为相关企业寻找潜在用户最快捷的途径。比如,化妆品商Sephora的数据显示,他们在Pinterest投放广告所带来的用户花费额是Facebook的15倍;美图秀秀、美颜相机等与迪奥、香奈儿等奢侈美妆品牌有长期广告合作;而在纽约,有一家化妆品店专门出售在Instagram上被美妆达人和时尚博主推荐的火爆品牌。

  总而言之,这些主打图片社交的平台在颜值经济领域的影响力正在成为品牌商的共识。至于如何利用它们推动消费?答案之广,暂界。